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Réf : 324
Published on 10/08/2022

Responsable Commercial Matières Organiques Sud Méditerranée - H/F

CDI

Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France

Presentation of the company

Créée fin 2009, CVE est un producteur français d’énergies renouvelables, multi-énergies et multi-pays.

CVE développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des centrales hydro-électriques.

Notre vision est de produire une énergie renouvelable locale pour répondre aux besoins énergétiques et environnementaux des entreprises et des territoires dans une démarche de vente directe.

Avec 660M€ investis dans nos actifs, un parc d’une puissance de 528 MWc permettant de réaliser un CA de 88M€ en année pleine, CVE connait une forte croissance.

Aujourd’hui, CVE compte près de 300 collaborateurs (dont 220 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d’entreprise autour de 3 piliers : l’épanouissement individuel et collectif, l’engagement et l’excellence.

CVE a pour ambition de bâtir, d’ici 5 ans, un parc d’une puissance de 2,03 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

Job Description

En tant que Responsable commercial matières organiques, vous aurez la responsabilité du pilotage des opérations visant la prospection, la sécurisation et l’approvisionnement en biomasse des projets de méthanisation du groupe

 

Vous serez aussi en charge du développement de l’activité de négoce pour les sites en exploitation et le développement d’une activité de courtage pour des sites de méthanisation partenaires.

 

Vous avez notamment la charge des missions suivantes en lien direct avec la Direction Technique et la Direction Développement, sur les projets en développement/construction et en exploitation :

 

- vous identifiez et prospectez tous les acteurs potentiels producteurs de flux organiques (industriels, opérateurs, collectivités, …) sur la totalité de votre territoire.

- vous êtes conjointement avec la Direction Technique et la Direction Développement responsable du développement du modèle projeté des projets de méthanisation en cours d’étude au sein de votre territoire.

- vous rencontrez les prospects et élaborez des offres technico-commerciales rentables en lien avec les besoins des clients et en accord avec les exigences technico-économiques des  unités de méthanisation ;

- vous assistez l’équipe REGENER dans les plans d’identification et de collecte pour les déchets agricoles,

-vous facilitez la signature des nouveaux contrats d’approvisionnement ;

- vous sécurisez les négociations biomasse en cours via la rédaction et la signature de contrats d’approvisionnement ;

- vous maintenez le relationnel avec les prospects et partenaires industriels, jusqu’à la mise en service de l’unité : nouvelles régulières, responsabilité sur l’envoi trimestriel des newsletters sur chaque projet, actualisation des contrats, etc.

- vous concevez les solutions logistiques à mettre en œuvre et identifiez en ce sens les fournisseurs de votre périmètre, en lien avec le Responsable logistique  ;

- vous assurez le suivi commercial, technique et financier de votre portefeuille clients et la bonne mise en œuvre des contrats, notamment le suivi qualité des matières, des prestations de collecte, le suivi de la facturation et le respect des délais de paiement en lien avec l’assistant(e) ADV et le service comptabilité ;

- vous participez à l’amélioration des process internes de votre périmètre, en lien principalement avec les Responsables Régionaux, le Responsable d’Exploitation, Logistique et de l’activité Biomasse ;

- vous assurez une veille et analyse sur le marché (activités, concurrents, clients), ce qui permet d’être force de proposition et de faire évoluer les offres ;

-vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités de négoce sur les territoires (méthanisation agricole, territoriale, compostage) et contractualisez des accords, qui permettent une présence commerciale de CVE sur le territoire et des collaborations avec les unités CVE,

 

Vous êtes rattaché au Responsable de l’activité Biomasse auprès duquel vous assurez le Reporting de l’activité

 

Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de l’activité biomasse de CVE au sein de votre territoire
Ce poste nécessite des déplacements régionaux fréquents qui comprendra des nuitées

Required profile

Issu(e) d’une École de Commerce ou d’une formation spécialisée en agronomie et/ou environnement, vous justifiez d’une expérience réussie d'au moins 3 ans acquise dans  le commerce de matières organiques , de déchets et/ou un domaine connexe ( agroalimentaire, restauration collective , traitement de l'eau , ...)

Vous avez idéalement une bonne connaissance des réglementations liées aux matières organiques (déchets, biodéchets, sous-produits animaux, sanitaire, …), de fortes compétences techniques sur les matières organiques et leur logistique.

Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé et une capacité de négociation forte. Vous savez mobiliser, fédérer, animer en transverse vos interlocuteurs autour d’un projet ou d’objectifs convergents. Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et aimez prendre des initiatives.

Vous passez aisément d’une tâche opérationnelle à des activités plus stratégiques.

Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une jeune structure en plein développement, porteuse d’un projet d’entreprise ambitieux et passionnant.

Other information

Si votre candidature retient notre attention, nous proposons un échange avec une personne de l'équipe Projet Humain, puis avec le manager de l'équipe, et enfin un entretien avec exercice de mise en situation dans nos locaux au siège à Marseille avec les managers de l'équipe.

Un processus de recrutement exigeant mais bienveillant, basé sur l'échange et notre souhait de vous éclairer et vous permettre de vous projeter dans votre futur challenge, en toute transparence.

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