Responsable Commercial Matières Organiques Centre - Nord- H/F
CDI
Presentation of the company
Créée fin 2009, CVE est un producteur français d'énergies renouvelables, multi-énergies et multi-pays.
CVE développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des centrales hydroélectriques. Notre vision est de produire une énergie renouvelable locale pour répondre aux besoins énergétiques et environnementaux des entreprises et des territoires dans une démarche de vente directe.
Avec 712M€ investis dans nos actifs, un parc d’une puissance de 550 MWc permettant de produire 938 GWh en année pleine, CVE connait une forte croissance.
Aujourd'hui, CVE compte plus de 350 collaborateurs (dont 275 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l’humain au cœur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'épanouissement individuel et collectif, l'engagement et l'excellence.
CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2026, un parc d’une puissance de 2,3 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.
Job Description
En tant que Responsable commercial(e) matières organiques, vous aurez la responsabilité du pilotage des opérations
visant la prospection, la sécurisation et l’approvisionnement en biomasse des projets de méthanisation du groupe
Vous serez aussi en charge du développement de l’activité de négoce pour les sites en exploitation et le développement
d’une activité de courtage pour des sites de méthanisation partenaires.
Vous avez notamment la charge des missions suivantes en lien direct avec la Direction Technique et la Direction
Développement, sur les projets en développement/construction et en exploitation :
# vous identifiez et prospectez tous les acteurs potentiels producteurs de flux organiques (industriels,
opérateurs, collectivités, …) sur la totalité de votre territoire.
# vous êtes conjointement avec la Direction Technique et la Direction Développement responsable du
développement du modèle projeté des projets de méthanisation en cours d’étude au sein de votre territoire.
# vous rencontrez les prospects et élaborez des offres technico-commerciales rentables en lien avec les besoins
des clients et en accord avec les exigences technico-économiques des unités de méthanisation ;
# vous assistez l’équipe REGENER dans les plans d’identification et de collecte pour les déchets agricoles,
# vous facilitez la signature des nouveaux contrats d’approvisionnement ;
# vous sécurisez les négociations biomasse en cours via la rédaction et la signature de contrats
d’approvisionnement ;
# vous maintenez le relationnel avec les prospects et partenaires industriels, jusqu’à la mise en service de l’unité :
nouvelles régulières, responsabilité sur l’envoi trimestriel des newsletters sur chaque projet, actualisation des
contrats, etc.
# vous concevez les solutions logistiques à mettre en œuvre et identifiez en ce sens les fournisseurs de votre
périmètre, en lien avec le Responsable logistique ;
# vous assurez le suivi commercial, technique et financier de votre portefeuille clients et la bonne mise en œuvre
des contrats, notamment le suivi qualité des matières, des prestations de collecte, le suivi de la facturation et
le respect des délais de paiement en lien avec l’assistant(e) ADV et le service comptabilité ;
# vous participez à l’amélioration des process internes de votre périmètre, en lien principalement avec les
Responsables Régionaux, le Responsable d’Exploitation, Logistique et de l’activité Biomasse ;
# vous assurez une veille et analyse sur le marché (activités, concurrents, clients), ce qui permet d’être force de
proposition et de faire évoluer les offres ;
# vous identifiez et prospectez de nouvelles opportunités de négoce sur les territoires (méthanisation agricole,
territoriale, compostage) et contractualisez des accords, qui permettent une présence commerciale de CVE sur
le territoire et des collaborations avec les unités CVE,
Vous êtes rattaché au Responsable de l’activité Biomasse auprès duquel vous assurez le Reporting de l’activité
Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de l’activité biomasse de CVE au sein de votre territoire
Ce poste nécessite des déplacements régionaux fréquents et pourra être exercé à partir d'une autre ville située en Ile de France, Hauts de France , Seine Maritime , Eure , Eure et Loire , Loire et Cher ou Le Loiret.
Required profile
Vous justifiez d’une expérience réussie acquise d'au moins 3 ans dans le commerce de matières organiques , de déchets et/ ou un domaine connexe ( agroalimentaire, restauration collective, traitement de l'eau , GMS ...)
Vous avez idéalement une bonne connaissance des réglementations liées aux matières organiques (déchets, biodéchets, sous-produits animaux, sanitaire, …), de fortes compétences techniques sur les matières organiques et leur logistique.
Vous êtes doué(e) d’un sens relationnel poussé et une capacité de négociation forte. Vous savez mobiliser, fédérer, animer en transverse vos interlocuteurs autour d’un projet ou d’objectifs convergents. Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et aimez prendre des initiatives.
Vous passez aisément d’une tâche opérationnelle à des activités plus stratégiques.
Vous êtes convaincu(e) que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l’avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une jeune structure en plein développement, porteuse d’un projet d’entreprise ambitieux et passionnant.
